Branża automatyki przemysłowej: dylemat konkurencji wewnętrznej, poszukiwanie rozwiązań za granicą

Wprowadzenie:  W obszarze kontroli przemysłowej wiele przedsiębiorstw aktywnie rozszerzało rynki zagraniczne i uczestniczyło w międzynarodowej konkurencji, zakładając bazy produkcyjne, przeprowadzając transgraniczne fuzje i przejęcia, budując sieci sprzedaży, inicjując inwestycje zagraniczne i transfer technologii. To stopniowo wprowadziło „Made in China” na scenę światową.

W miarę jak dywidenda demograficzna w Chinach stopniowo maleje, a rynek krajowy zbliża się do nasycenia, wejście na rynek globalny stało się kluczowym posunięciem strategicznym dla przedsiębiorstw poszukujących nowych możliwości wzrostu. W porównaniu z krajowym rynkiem sterowania przemysłowego, rynek zagraniczny jest znacznie większy. Oczekuje się, że w 2023 r. światowy rynek automatyki przemysłowej przekroczy 1 bilion RMB, przy czym chiński rynek sterowania przemysłowego będzie stanowił około jednej czwartej rynku światowego. Stwarza to ogromną szansę dla chińskich marek na ekspansję zagraniczną.

W dziedzinie kontroli przemysłowej wiele przedsiębiorstw podjęło aktywne działania w celu rozszerzenia swojej obecności na rynkach zagranicznych i zaangażowania się w międzynarodową konkurencję. Dokonały tego poprzez tworzenie baz produkcyjnych, przeprowadzanie transgranicznych fuzji i przejęć, budowanie sieci sprzedaży, inicjowanie inwestycji zagranicznych i transfer technologii. Wysiłki te stopniowo wprowadziły chińską produkcję na arenę światową.

Grupa Innovance

Jako firma z globalną wizją i przyszłościowym podejściem, internacjonalizacja zawsze była podstawową strategią rozwoju Inovance Group. Już w 2012 roku firma rozpoczęła ekspansję zagraniczną, sukcesywnie zakładając spółki zależne, takie jak Hong Kong Inovance Group i India Inovance Group, obsługujące rynki Azji Południowo-Wschodniej i Korei. Po dekadzie wzrostu usługi zagraniczne Inovance Group obejmowały ponad 20 krajów, a jej zespół ds. rynków zagranicznych przekroczył 200 pracowników.

Aby dostosować się do procesu internacjonalizacji firmy i sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu na lokalne dostawy ze strony międzynarodowych klientów, Inovance Group oficjalnie utworzyła swoją pierwszą europejską bazę produkcyjną na Węgrzech w 2022 roku. Obecnie węgierska fabryka służy jako centrum logistyczne Grupy Inovance w Europie i posiada rozpoczęło już próbną produkcję niektórych produktów elektrycznych do wind. Oczekuje się, że masowa produkcja i dostawy zostaną osiągnięte do końca 2023 roku.

Na rynkach Azji Południowo-Wschodniej, takich jak Wietnam i Tajlandia, zagraniczny zespół Inovance Group dostarcza klientom rozwiązania o wysokiej stabilności i efektywności energetycznej, dostosowane do trendów branżowych, możliwości rynku i wymagań technologicznych. To skutecznie zaspokaja różnorodne potrzeby klientów.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology stale wzmacnia swoją obecność na rynku i ekspansję w regionach zamorskich, takich jak Azja Południowo-Wschodnia, Bliski Wschód, Afryka i Eurazja. Utworzyła spółki zależne w takich krajach, jak Singapur, Arabia Saudyjska, Japonia, Holandia, Indie, Malezja i Indonezja, aby zwiększyć swoje lokalne możliwości operacyjne i zapewnić lepsze usługi klientom zagranicznym. W rezultacie firma z sukcesem wypromowała swoje podstawowe produkty w ponad 50 krajach.

Zagraniczne projekty Supcon często realizują strategię polegającą na początkowym zdobywaniu przyczółka poprzez indywidualne projekty i stopniowym rozszerzaniu swojej obecności poprzez projekty wzorcowe. Obecnie firma znalazła się na liście dostawców kilku dużych zagranicznych klientów, co potwierdza siłę jej produktów i usług. W przyszłości Supcon spodziewa się dalszej penetracji tych rynków, co doprowadzi do stopniowego wzrostu marży zysku brutto i marży zysku netto. Obecnie przychody zagraniczne stanowią zaledwie 4% całkowitych przychodów firmy. W 2022 roku firma podpisała nowe kontrakty o wartości 518 mln RMB i wygenerowała przychody na poziomie 250 mln RMB. W pierwszej połowie 2023 r. podpisała nowe kontrakty o wartości 304 mln RMB, co oznacza wzrost o 109,6% rok do roku.

Invt Electric Co., Ltd.

W ostatnich latach Invt Electric z sukcesem rozszerzył swoją działalność na kilka rynków międzynarodowych, w tym Australię, Francję i Włochy. Ta ekspansja znacznie zwiększyła jej udział w rynku i wpływy, kładąc solidne podstawy pod jej pozycję lidera w globalnym przemyśle fotowoltaicznym. Firma osiągnęła niezwykły sukces na rynkach zagranicznych.

W pierwszej połowie 2023 r. firma osiągnęła przychody za granicą w wysokości 761 mln RMB, co stanowi wzrost o 61,48% rok do roku. Jej przychody zagraniczne stanowiły odpowiednio 26,3%, 27,6% i 34,5% łącznych przychodów odpowiednio w latach 2021, 2022 i pierwszej połowie 2023 roku, co wskazuje na szybki wzrost. Według raportu okresowego spółki za rok 2023 wzrost ten wynikał przede wszystkim z wysokiej sprzedaży produktów automatyki przemysłowej, systemów UPS i falowników fotowoltaicznych na rynkach zagranicznych, w szczególności na rynkach wschodzących, Wspólnocie Niepodległych Państw, Afryce i obu Amerykach. Pod względem marży zysku brutto na działalności zagranicznej spółka osiągnęła odpowiednio 31,1%, 38,1% i 41,4% w latach 2021, 2022 i pierwszej połowie 2023 r., co wskazuje na ciągłą poprawę rentowności za granicą.

Firma Megmeet

Megmeet jest obecny na całym świecie i prowadzi działalność w ponad 40 krajach i regionach. Firma utworzyła zagraniczne instytuty badawcze w Niemczech i Szwecji, bazy produkcyjne w Tajlandii i Indiach oraz zagraniczne zasoby marketingowe i usługowe w Stanach Zjednoczonych, Japonii, Rosji, Niemczech, Polsce, Rumunii, Turcji i Indiach. Jej instytucje badawczo-rozwojowe ściśle współpracują poprzez integrację wielu lokalizacji, ukierunkowany rozwój i współpracę w celu osiągnięcia efektywnej alokacji zasobów badawczo-rozwojowych.

Pod koniec października firma Megmeet zorganizowała ceremonię wmurowania kamienia węgielnego pod swoją bazę produkcyjną w tajsko-chińskiej strefie przemysłowej Rayong w Rayong w Tajlandii. W ramach projektu powstanie 15 linii produkcyjnych SMT i pomocniczych linii montażowych PCBA, a po całkowitym uruchomieniu oczekiwana roczna wartość produkcji wyniesie 2 miliardy RMB.

VEICHI Electric Co., Ltd.

Firma VEICHI Electric utworzyła indyjską filię za granicą i obsługuje pięć centrów magazynowych w Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou i Indiach. W czerwcu 2023 roku firma miała 248 dealerów krajowych i 41 dealerów zagranicznych.

W pierwszej połowie 2023 r. wyniki firmy VEICHI Electric na rynku zagranicznym były imponujące, a przychody zagraniczne wzrosły o 173,88% rok do roku. W czerwcu 2023 roku firma miała 248 dealerów krajowych i 41 dealerów zagranicznych. W latach 2020–2022 przychody firmy za granicą wyniosły odpowiednio 47,99 mln RMB, 71,36 mln RMB i 203 mln RMB, co stanowi 8,39%, 8,71% i 22,39% jej całkowitych przychodów. Udział przychodów zagranicznych stale rośnie, a zagraniczni klienci firmy są zlokalizowani głównie w krajach rozwijających się i regionach wzdłuż Pasa i Szlaku.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

W 2021 roku firma Haozhi Electromechanical utworzyła międzynarodową jednostkę biznesową w ramach swojego działu marketingu, uczestniczyła w zagranicznych wystawach branżowych i nawiązała relacje biznesowe z zagranicznymi dystrybutorami. Dzięki wysokiej jakości zagranicznym dystrybutorom firma otworzyła się na rynki zagraniczne.

Aby sprostać zapotrzebowaniu rynku zagranicznego, firma Haozhi Electromechanical zaprezentowała kilka gwiazdorskich produktów na wystawie EMO w Niemczech, w tym silniki wrzecionowe do centrów obróbczych, głowice silników momentowych, precyzyjne stoły obrotowe DD, ultraprecyzyjne silniki wrzecionowe pływające w powietrzu, silniki liniowe o dużym ciągu, reduktory harmonicznych, roboty moduły przegubowe i sześciowymiarowe czujniki momentu obrotowego. Dodatkowo firma zaprezentowała wysokiej klasy produkty Grupy Infranor, takie jak systemy sterowania, serwonapędy i serwomotory.

Z perspektywy rynków zagranicznych rynki wschodzące, takie jak Azja Południowo-Wschodnia i Indie, odnotowują szybki wzrost. Krajowe firmy produkcyjne przyspieszają swoją ekspansję na te rynki, a krajowe marki kontroli przemysłowych są wysoce konkurencyjne pod względem opłacalności, co czyni je dobrze przygotowanymi do powtórzenia krajowej ścieżki wzrostu. Krajowe przedsiębiorstwa zajmujące się kontrolą przemysłu mogą wykorzystać dostosowywanie, szybką reakcję i przewagę cenową, aby zdobyć przyczółek na tych rynkach.

Warto zauważyć, że rozwinięte rynki w Europie i Stanach Zjednoczonych charakteryzują się wysokimi standardami jakości produktów i technologii. Krajowe przedsiębiorstwa zajmujące się kontrolą przemysłu mogą wejść na te rynki, tworząc lokalne centra badawczo-rozwojowe i budując kanały umożliwiające dotarcie do klientów z najwyższej półki. Oczekuje się, że wiodące firmy z sektora sterowania przemysłowego w pierwszej kolejności dokonają przełomu na tych rynkach.

Źródło: www.chuandong.com